Internalización de marcas

La fascinación de una marca global con una gran demanda es irresistible. Los países emergentes representan poblaciones elevadas y en constante crecimiento con, supuestamente, necesidades no satisfechas. Una marca establecida en Estados Unidos, con una cuota de mercado líder y un modelo de negocio probado, está preparada para intentar captar las tentadoras previsiones de ingresos basadas en extrapolaciones demográficas. La estrategia y la trayectoria obvias para mejorar la rentabilidad son “explotar nuestra fuerte marca” y repartir los costes fijos en una base mayor de ingresos. “Si podemos lograr tan solo el 2 % de este mercado potencial, nuestros beneficios estarán asegurados” es, por ejemplo, una de la conclusiones típicas de muchas presentaciones de previsiones de empresas que van a competir en el mercado global.

¿Cuales son las claves de la segmentación local?
¿Qué caracteriza a las marcas de éxito global?
¿Qué peligros encierra la globalización sin una estrategia definida?
¿En qué nos ayuda la obtención de economías de escala?
¿Qué es más apropiado, un crecimiento global o una marca global?

Aunque los mercados internacionales prometen significativas oportunidades de crecimiento, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas se limitan a su país de origen debido a las dificultades que supone entrar en mercados extranjeros. Esto está a punto de cambiar gracias a Internet, ya que permite a las pymes ofrecer una mayor variedad de sus productos y servicios de un modo más fácil. Buscando respuestas, entrevistamos a ocho emprendedores que han aumentado las ventas internacionales de sus empresas a través de los mercados digitales.

¿Con qué contexto competitivo se encuentran los mercados digitales?
¿Son los consumidores digitales diferentes a otros consumidores?
¿Por qué deberíamos participar en comunidades de marca online?
¿Cómo forjarse una reputación online?
¿Con cuáles retos emergentes nos encontraríamos al entrar en los mercados digitales?
¿En qué factores deben hacer hincapié todas aquellas que venden en mercados internacionales?